¿Cómo evaluar el precio de un proyecto SEO?

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 ¿Cómo evaluar el precio y el retorno de inversión de un proyecto SEO?

Si estáis consultando está página posiblemente estéis interesados en generar tráfico SEO hacia vuestra web y estéis dispuestos a invertir un presupuesto para conseguirlo. Para ello estaréis buscando información para:

  • Gastar un precio ajustado a necesidades y objetivos
  • Obtener garantías sobre la calidad del trabajo
  • Hacer una comparativa entre agencias SEO
  • Evaluar el retorno sobre vuestra inversión

Si bien es verdad que en este tema no hay ninguna respuesta genérica ya que cada cliente tiene necesidades distintas, lo que es importante saber es que:

  • con una simple conversación telefónica o en persona, se pueden determinar el tiempo y los costes necesarios para un proyecto,
  • toda demo o propuesta comercial es gratuita,
  • siempre se hace una pre-auditoría de la página para presentar los ejes de trabajo prioritarios para el cliente
Importante
La inversión más cara que pedimos a los clientes es la implicación personal

No se trata por supuesto de convertir al cliente en consultor SEO, pero se recomienda que el cliente se involucre personalmente o que dedique a una o varias personas en el proceso de posicionamiento SEO. En definitiva, uno de los elementos fundamentales para el éxito de un proyecto SEO es la transferencia de conocimientos. Si no hay una comunicación fluida y una transparencia total entre el cliente y el consultor SEO, es imposible generar motivación, iniciativa y por supuesto resultados.

Estas acciones incluyen:

  • Usar siempre como base del trabajo los datos cifrados de las auditorías SEO que entregamos.
  • Entender los indicadores a seguir.
  • Escribir textos con expresiones relevantes determinadas conjuntamente.
  • Proponer ideas sobre nuevos contenidos.
  • Implementar todas las recomendaciones técnicas, semánticas y/ o de mejora de la conversión
  • Preguntar siempre si hay dudas

Preguntas SEO necesarias para evaluar un presupuesto SEO

En un primer contacto por teléfono o presencial, empezamos por contextualizar el proyecto con preguntas SEO.

  • ¿Se pueden optimizar el código fuente y el rendimiento del servidor?

Esto es fundamental. Por ejemplo, sería contraproducente entregar recomendaciones técnicas a un cliente que no tiene previsto desarrollos técnicos en su página web.

  • ¿Cuáles son las personas dispuestas a involucrarse?

Esto es fundamental también. Si no se ha previsto al menos una persona que pueda dedicarse al seguimiento interno de las acciones SEO, no vale la pena empezar un proyecto SEO.

  • ¿Cuál es el historial de la página ? Cuál es la situación actual y los objetivos futuros ?

Es importante determinar el grado de cultura SEO de la empresa y su ambición para poder adaptarse a sus necesidades.

  • ¿Cual es el valor diferencial de la página?

Suponiendo que tenéis un eCommerce y un catálogo exactamente igual al de la competencia, es importante saber cómo vuestro modelo de negocio os va a permitir diferenciaros y enfocar el posicionamiento SEO en base a vuestra identidad singular tanto para Google como para los usuarios.

  • ¿Qué CMA (gestor de contenido) se está usando?

Algunos CMA (Wordpress, Drupal, Joomla, Magento,...) tienen ventajas y debilidades SEO conocidas, por lo que este dato permite acertar con una evaluación del tiempo más precisa.

  • ¿Cuántos dominios y subdominios hay que analizar y optimizar? ¿Cuántos idiomas?

El hecho de tener varios dominios, subdominios, idiomas o divisas puede ampliar considerablemente el tiempo necesario para el análisis y la implementación técnica.

  • ¿Tenéis ya un listado de palabras clave relevantes?

En base a la competitividad de las palabras clave, al sector de actividad y al mercado objetivo, tener este listado permite determinar el tiempo necesario para conseguir visibilidad SEO.

  • ¿Habéis hecho linkbuilding? ¿Comprado enlaces? ¿Tenido una o varias penalizaciones? ¿Constatáis una bajada de tráfico SEO?

El tiempo y la búsqueda de soluciones para salir de una penalización (Panda, Penguin o otros) puede salir muy caro. Por eso, no se debe tomar a la ligera el contenido duplicado y el  linkbuilding.

Otro caso de caída tipica es una caída SEO después de una migración web. En el blog oficial de Sistrix, encontraréis muchos ejemplos de historias dramáticas como por ejemplo, la caída SEO de El Corte Inglés en 2015.

El dominio elcorteingles.es pierde de forma masiva visibilidad en Google

Fuente: Blog de Sistrix

  • ¿Cómo se reparte la adquisición de tráfico por canales? ¿Hacéis SEM? ¿Reputación online? ¿Campañas de publicidad online/ offline?

La gestión de URLs de landing pages para SEM y afiliación puede ser muy nefasta para la misión SEO si está mal implementada. Por otro lado, sincronizarse con campañas de marca puede beneficiar mucho al canal SEO.

Importante
Sinergia SEO/ SEM/ social
Somos expertos en adquisición de trafico SEO y este sector es lo suficientemente amplio como para dedicarnos a él a tiempo completo. Por eso no realizamos prestaciones globales. Sin embargo, estamos en contacto con consultores de SEM y social media con los cuales colaboramos con el fin de favorecer una sinergia entre canales de adquisición de tráfico. Os podemos proponer propuestas conjuntas en base a vuestras necesidades.

Hacer lo que los competidores no hacen: colaborar y producir

En SEO, si uno se contenta con hacer lo que todo el mundo hace, tendrá una visibilidad regular, a la altura del esfuerzo producido.

¿Que es lo que hace todo el mundo?:

  • rellenar etiquetas SEO (no siempre las METAS útiles para Google)
  • subir un fichero sitemap.xml (no siempre optimizado)
  • rellenar atributos ALT para las imágenes, TITLE para los enlaces, etc (mucho esfuerzo por un resultado SEO regular)
  • publicar un blog (sin contenido relevante)
  • potenciar redes sociales (sin sinergia SEO)

No estamos diciendo que estas acciones SEO no sean útiles pero proponerlas por defecto sin preguntarse sobre su utilidad (es a decir sus resultados en el proceso de adquisición de tráfico SEO) es uno de los errores más típicos. Sobre este tema, podéis consultar también nuestro artículo sobre los cuentos y leyendas SEO.

El factor diferencial determinante aqui es trabajar con consultores SEO que tienen una visión actualizada del mercado en que se trabaja. Es a decir que trabajan sobre webs de gran volumen (millones de URLs) con cientos de miles de palabras clave segmentadas. Saber lo que esta pasando en los SERPs de Google en base a datos actualizados es la única manera tomar decisiones SEO relevantes que hacen la diferencia.

Nuestros valores diferenciales

  • Análisis cifrados

En SEO lo único que vale son los datos y sólo se pueden argumentar acciones SEO en base a KPIs relevantes.

  • Casos de éxito

Podemos demostrar los resultados logrados en otros proyectos SEO y explicar cómo los hemos conseguido.

  • Innovación y desarrollo

Si no hay un mínimo de innovación técnica en las acciones SEO implementadas y en las herramientas SEO usadas, no se puede esperar mucho a nivel de resultados. Nosotros trabajamos con proveedores de herramientas SEO innovadores fuera del mercado español como por ejemplo: Botify analytics (crawler SEO), Botify Logs analyzer (Analyzer de ficheros logs de servidor), Advanced SEO toolbox (crawler de SERPs de Google - minimum de 250.000 palabras clave segmentadas -, crawler y reporter SEO).

Fuente: Página web oficial de Botify

Por otro lado, usamos también herramientas SEO más conocidos como Searchmetrics y Sistrix por el seguimiento de posicionamiento SEO, Majestic SEO por el seguimiento de perfil de enlaces externos, o también Advanced Web Ranking e Advanced Link Manager.

  • Contenido único

A nivel de contenido, el concepto clave para conseguir visibilidad en Google y generar tráfico SEO es hacer lo que los otros no hacen. Es decir, crear contenido único optimizado. En este ámbito también tenemos experiencia por haber trabajado con muchos equipos de sectores tan distintos como los de eCommerce, editorial, instituciones o periódicos online.

Tomar decisiones estratégicas

La función del consultor SEO es aclarar y orientar para la toma de decisiones estratégicas. Su compromiso debe consistir en entregar y explicar todos los datos que pertenecen al cliente. Si el cliente no está satisfecho con los resultados SEO y quiere trabajar con otro proveedor, debe tener en su posesión todo el historial de datos de la misión que ha comprado. Es decir:

  • crawls de su página (+logs, si ha comprado un análisis de logs)
  • documentos de análisis SEO : auditorías profundas, estudios de visibilidad, informes de seguimiento, benchmarks de competidores
  • recomendaciones detalladas

En este sentido, en nuestros contratos SEO, no hay renovación automática y tácita. El cliente compra una bolsa de horas que puede elegir renovar o no. Preferimos tener clientes satisfechos que clientes cautivos. 

Conclusión

Con este artículo esperamos haberos sabido transmitir las razones por las que un trabajo SEO por 50 euros no puede considerarse serio. Por otro lado, un presupuesto SEO de consultoría de 50.000 euros podría pareceros demasiado caro. Nosotros creemos que para poder evaluar el precio de una misión SEO, la única manera de hacerlo es describir todos los aspectos y valores diferenciales que cubre el proyecto para que el cliente los entienda y quede satisfecho  con la inversión realizada.

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